Chengli: Pagpapakita ng Karunungan sa Pamamagitan ng Counter-Cyclical Expansion
Sa labas ng pabrika, malapit nang matapos ang gusali ng opisina na itinatayo; sa loob, lumilipad ang mga kislap ng bakal, at ang mga tunog ng pagputol at hinang... Sa gitna ng pandaigdigang pagbagsak ng ekonomiya, pinalalawak ng Hubei Chengli Special Purpose Vehicle Company ang sukat ng produksyon nito laban sa uso, na ang pagganap ng produksiyon ay bumabagsak sa mga headwind.
Ipinapakita ng progreso ng produksyon ng kumpanya: sa unang kalahati ng taong ito, gumawa ang kumpanya ng 2,700 sasakyan, na may halagang pang-industriya na output na 250 milyong yuan at halos 6 milyong USD sa mga kita sa foreign exchange.
Pinapatatag ng Major Sales ang Footing
I-on ang computer, at ilagay lang ang "special vehicles" sa Baidu o Google, at ang nangungunang headline ng homepage ay lalabas na may kaugnay na impormasyon at mga link sa website para sa Hubei Chengli Special Purpose Vehicle Co., Ltd.
Noong 2003, si Cheng Aluo, ang General Manager ng Chengli Company, ay nagdisenyo ng isang computer system para sa paggawa ng mga piyesa, nagtatag ng isang network ng pagbebenta at website, nagpayunir sa mga online na benta sa lugar ng Suizhou at nagbukas ng internasyonal na merkado para sa mga binagong sasakyan ng Suizhou sa unang pagkakataon. Ngayon, si Chengli ay namumuhunan ng maraming lakas-tao at materyal na mapagkukunan upang higit pang mapalawak ang mga bentahe ng online na pagbebenta. Ang website ng kumpanya ay may maraming mga seksyon na may lahat ng uri ng impormasyon ng produkto, at ang website ay nagli-link din sa impormasyon mula sa dose-dosenang mga tagagawa ng sasakyan sa buong bansa.
Bilang karagdagan sa mga online na benta, si Chengli ay nagtatag din ng isang malawak na network ng pagbebenta sa buong bansa. Ang kumpanya ay may sales force na higit sa 500 katao sa buong taon, lahat ay nagpo-promote ng mga espesyal na sasakyan ni Chengli. Sa panloob, ang mga tauhan ng pagbebenta ay halos kalahati ng kabuuang kawani. Si Ni Wentao, ang direktor ng opisina, ay bihasa sa marketing: "Ang susi ay maghanap ng 'bahay' para sa mga produkto, makakuha ng mga order, dahil ang mga order ay ang tunay na pera."
Sa tulong ng isang malakas na network ng pagbebenta, iginiit ni Chengli ang "walking sa dalawang paa," malayang gumagalaw sa krisis sa pananalapi. Sa pagbaba ng mga order sa dayuhang kalakalan, sinamsam ng kumpanya ang magandang pagkakataon ng pagpapasigla ng domestic demand ng bansa upang palawakin ang domestic trade, na tinitiyak ang kabuuang kakayahang kumita.
Panalo sa Market ang Mga Makabagong Produkto
"Ngayon kapag bumibili ng mga sprinkler ang mga customer sa palengke, ang unang itatanong nila ay kung 'Chengliwei' ba ang tatak," may pagmamalaki na sabi ni Cheng Aluo nang pinag-uusapan ang flagship product.
Ang kumpanya ay naitatag sa loob lamang ng higit sa apat na taon, ngunit ang "Chengliwei" ay naging isang kilalang tatak sa larangan ng mga espesyal na sasakyan. Ang kumpanya ay may walong serye ng mga produkto kabilang ang mga sprinkler, oil tanker, semi-trailer, at truck crane. Upang umangkop sa pangangailangan sa merkado, ang Chengli ay bagong binuo ng A2, C2 ng tatlong uri ng mga pressure vessel, liquefied gas tanker, at pressure storage tank.
Sa pagtatapos ng nakaraang taon, matapos makuha ni Chengli ang pambansang lisensya sa pagmamanupaktura ng espesyal na kagamitan, ang mga pressure vessel ng A2 at C2 ay pumasok sa mass production, na naging isang bagong growth point para sa kumpanya. Ang mga pressure vessel ay mga makabagong produkto, at sa kasalukuyan, 40 na negosyo lamang sa buong bansa ang nakakuha ng mga permiso sa kwalipikasyon sa produksyon, na may dalawa lamang sa lalawigan.
Namuhunan ang kumpanya ng 20 milyong yuan sa mga pagbili ng bagong kagamitan at paggamit ng mga bagong teknolohiya, pagkuha ng lisensya ng truck crane, pinupunan ang puwang sa kakulangan ng mga kwalipikasyon sa produksyon ng ating probinsya para sa mga truck crane. Ang "Chengliwei" brand truck crane ay kayang magbuhat ng hanggang 12 tonelada at lubos na tinatanggap ng mga domestic at foreign customer.
Nauunawaan na ang Chengli ay kasalukuyang nag-iisang negosyo sa bansa na may parehong A2 at C2 na tatlong uri ng paggawa ng pressure vessel at kwalipikasyon sa paggawa ng truck crane. Ito ang mga "secret weapons" na ginagawang kakaiba ang mga produkto ni Chengli sa probinsya at maging sa bansa.
Sa mga nagdaang taon, ang kumpanya ay umabot sa isang bagong antas bawat taon. Noong itinatag ang kumpanya noong 2005, ang dami ng produksyon at benta ay 900 units lamang, na may output na halaga na 80 milyong yuan; noong 2008, ang dami ng produksyon at benta ay 3,707 na mga yunit, na may halaga ng output na 352 milyong yuan, at mga pagbabayad ng buwis na 5.77 milyong yuan. Ang layunin ng pagpapaunlad ng kumpanya para sa 2009 ay upang makabuo ng 4,000 na sasakyan, lumikha ng halaga ng output na 400 milyong yuan, kumita ng 10 milyong USD sa foreign exchange, at magbayad ng 6 na milyong yuan sa mga buwis.
Pagpapahalaga sa Talento, Pagsasama ng Paaralan at Enterprise
Galing sa "propesyonal na background, " Cheng Aluo ay may mga natatanging insight sa pamamahala at pagpapatakbo ng kumpanya. Noong Setyembre 2008, nag-invest si Chengli ng 15 milyong yuan para magtatag ng Chengli Vocational School, na nag-aalok ng 15 majors sa automotive, computer, at language studies, na nag-enroll ng higit sa 1,000 na estudyante sa unang session.
Bakit mamumuhunan ang isang espesyal na kumpanya ng paggawa ng sasakyan sa bokasyonal na edukasyon? Sinabi ni Cheng Aluo na ang Chengli Vocational School ay pangunahing naglalayon sa sarili nitong mga empleyado. Sa loob ng dalawang taon ng pag-aaral at pagsasanay, ang mga mag-aaral ay makakabisado ng teorya at praktikal na kaalaman sa lahat ng uri ng mga espesyal na sasakyan, at karamihan ay direktang pupunta sa trabaho sa Chengli Company pagkatapos ng graduation.
Habang unti-unting tumataas ang teknolohikal na nilalaman ng mga produkto at mga kinakailangan sa kaligtasan ng produksyon, tumataas din ang mga kinakailangan ng kumpanya para sa mga manggagawa. Ang pagtatatag ng isang vocational school ay maaaring patuloy na mga propesyonal na teknikal na talento sa kumpanya, paglutas ng "bottleneck" kahirapan sa pag-unlad ng kumpanya.
Itinalaga ni Cheng Aluo ang Chengli Vocational School bilang mga sumusunod: para itayo ang "Whampoa Military Academy" ng "China Special Vehicle Capital."
Bilang base ng pagsasanay para sa mga espesyal na talento sa teknikal ng sasakyan, pinupunan ng Chengli Vocational School ang puwang sa magkasanib na paglilinang ng mga espesyal na talento sa sasakyan ng mga paaralan at negosyo sa ating lungsod. Sa proseso ng pag-unlad, gagamitin ng Chengli Vocational School ang sarili nitong mga pakinabang, unti-unting magpapatupad ng apat na pangunahing proyekto: ang paglinang ng mga propesyonal na skilled talents, ang paglipat ng pagsasanay ng rural labor force, ang patuloy na edukasyon ng mga empleyado, at muling pagtatrabaho ng pagsasanay, na gumagawa ng positibong kontribusyon sa pagtatayo ng mga bagong rural na lugar at ang paglipat ng rural labor force employment ng isang enterprise na responsibilidad, na sumasalamin sa panlipunang responsibilidad ng isang enterprise na lakas paggawa.